富士康公司加速去制造化,转型商与贸

  2014年10月份,全球最大代工企业富士康又做出了一系列最新转型尝试,越来越淡化制造的痕迹,转而强化“商”的色彩。其中之一是,富士康旗下富连网静悄悄地正式上线,在实体渠道延伸折戟之后,电商成为郭台铭在大陆向下延伸的唯一棋子。然而,富连网似乎仍未做好准备参与厮杀,客服颇喜欢把包括南都记者在内的人流引向天猫富连网旗舰店。对于富连网的定位以及接下来的发展计划,以及会如何协助推进富士康转型,富士康负责人向南都记者表示,目前不作评论。廊坊富士康公司官网www.fskgs.com

转型渠道聚焦电商  廊坊富士康招聘
郭台铭一直反复强调,富士康未来将向“市场销售”的战略方向调整,富士康内部人士也表示,电子制造已经到了一个微利时代,鸿海未来会更加注重销售市场的布局。但是“市场销售”究竟会以何种形式出现并未有明确路径。此前,外界看到的更多是富士康的渠道扩张,从制造环节向上游的品牌和下游的渠道延伸。
目前,富士康在电商领域开始了第二次尝试,独立域名电商网站富连网上线运营。富连网工作人员告诉南都记者,公司主要销售的3C电子产品。记者获悉,富连网2013年4月份正式成立,去年7月份正式上线,最初是在天猫平台以旗舰店形式开设。
不过富连网独立上线是“悄悄地进村,打枪的不要”。10月29日,该电商客服人员告诉南都记者,不确定是否参与双11大战,天猫平台的旗舰店继续运营,优惠活动还是关注该旗舰店。显然,这家电商仍以天猫旗舰店为主力,暂时还是甘心将命运交给阿里。对于富连网的定位以及发展规划,富士康也表示目前没有可提供信息。
鸿海明确表示,未来不会新增实体店,线下只建一些体验馆,重点聚焦电商。
除了富连网,鸿海集团也正逐步落实B 2B商业模式、名为“富金机“的电子商务网站,规划销售鸿海制造包括模具零组件和机构件等的主要半成品。据悉,金机商贸城将与富金机网共同协作,结合鸿海在精密零组件上既存的研发、设计与模具生产等优势,从事以B2B为主的虚实整合工作。
B还是C,这是个问题
郭台铭为了鸿海的转型,以2009年群创换股合并奇美电子为开端,其就不断寻找投资、购并标的,寻求成长与转型。但一路来,他的投资转型之路充满曲折。原本的转型路径是,向上以自有品牌通过实体渠道进入市场,打通电子产业链。向下渠道延伸,从代工向商贸、物流和科技服务转型。此前富士康还推出过自有品牌电视睿侠电视,最开始在台湾地区试水销售,但随后并没有听到更大的声响。
如今,郭台铭似乎有意放弃了品牌化,其在接受外媒采访时称,富士康想成为信息时代的高科技服务公司,因此不需要拥有品牌,从品牌企业的业绩来看就知道为什么了,除了极少的一部分企业外,品牌企业都没有实现太大的利润。
向上折戟,向下也是两眼泪。鸿海缺乏渠道经验和人才,据悉,富连网天猫旗舰店的团队很多人是富士康从联想那里挖来,专门对接天猫平台的。中国家电营销委员会执行会长洪仕斌告诉南都记者,如今B2C电商平台很难再成长出新的一家巨头,除非和B A T三大巨头合作,“无论是电商平台,还是大数据,富士康都很难绕过BA T。”在其看来,消费领域的电商平台,富士康转型切入得太晚,很难聚拢人流,沉淀数据。不过,类似于富金机的B2B电商平台可能成为富士康的机会,“鸿海的数据和优势更多在于制造领域,制造相关的电商拓展才能体现其优势。”
同行的态度更委婉一些。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵向南都记者表示,新电商有后发优势,可能性更多,他们没有包袱,易于接受新的思维,也许模式更超前。“但是生产制造企业,绕不开的还是技术、成本和服务。这是一个扎实的功夫。”
产业分析师刘步尘则表示,优势企业布局已经完成,富士康难以抗衡,“向上游的自主品牌化,以及向下游的渠道延伸,鸿海五六年前就开始尝试,但是效果并不理想。”其甚至认为,富士康将代工做成极致就是竞争力,不妨放弃品牌化和渠道化的转型。
[业界视点]富士康10月密集投资筹转型
从“制造导向”模式,过渡到“技术导向”模式,进而转变为“贸易导向”的运营模式,这一路径,鸿海掌门人郭台铭很早之前就已在内外多个场合强调,但是具体如何落地,富士康在进行多种尝试,近期富士康的频繁动作也可视作又一轮市场尝试。

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